孟杰这小子挺有意思，说是第一天上班想早点来学习，鬼才信。
估计是想在我面前好好表现一番。
不过这态度我喜欢，有野心，够上进。
陈跃送文件进来的时候，我特意叮嘱她。
鑫鸣集团的项目资料都给孟杰一份，让他好好准备。
下午四点，我和孟杰准时出发去了鑫鸣集团。
路上，这小子一直毕恭毕敬的，搞得我都有点不习惯。
“孟杰啊，你不用这么拘谨，我又不吃人。好好干，我看好你。”
我拍了拍他的肩膀，试图让他放松点。
他嘿嘿一笑，“赵总，我就是有点紧张，这么大的项目，我怕搞砸了。”
“怕个屁！拿出你当初跟我吹牛逼的劲头来，鑫鸣集团那帮老狐狸，就吃你这一套。”
我笑骂道。
到了鑫鸣集团，不出所料，对方的主谈人果然是个老油条。
姓王，挺着个啤酒肚，笑起来一脸褶子，看着就让人不舒服。
寒暄了几句之后，王总就开始跟我们绕圈子。
一会儿说市场行情不好，一会儿说成本太高，总之就是想压价。
我心里清楚，这都是谈判的套路，于是也不着急，陪他慢慢耗着。
孟杰这小子倒是沉得住气，一直面带微笑，不卑不亢地回答王总的问题。
我注意到，他说话的语气和节奏都拿捏得恰到好处。
既显得专业，又不会让人觉得咄咄逼人。看来这小子是做了功课的。
几个回合下来，王总见我们这边不松口，也开始有点着急了。
他清了清嗓子，说道。
“赵总，咱们明人不说暗话，这个项目，你们到底能给到什么价？”
我看了孟杰一眼，示意他来回答。
孟杰微微一笑，说道。
“王总，我们的报价已经是最低价了，再低的话，我们公司就要亏本了。”
王总冷笑一声。
“亏本？赵总家大业大，还会在乎这点小钱？”
我正要开口，孟杰却抢先说道。
“王总，您这话就不对了。”
“生意场上，没有大小之分，只有诚信与否。”
“我们辉衡集团虽然规模不大，但做生意一向讲究诚信”
“该赚的钱我们赚，不该赚的钱我们一分不拿。”
孟杰这番话掷地有声，说得王总脸色一阵青一阵白。
我心里暗自叫好。
这小子，还真有两下子。
僵持了一会儿，王总终于松口了。
“好吧，赵总，报价可以按你们的来，但是分红这块咱们得再聊聊。”
孟杰不慌不忙的接过话茬。
“王总，先不说后期分红，既然可以接受我们给的报价。”
“那咱们不如先敲定一下细节，也给您看看我们的诚意。”
孟杰这小子，真他娘的是个人才！
我心里乐开了花，表面上却不动声色。
只是微微点了点头，表示赞同。
王总也没说什么，只是接过去了孟杰手里的文件。
是一份策划案。
我看着孟杰从容不迫的样子，心里也有了几分底。
王总翻看着策划案，眉头时不时皱起。
我知道，鱼儿快要上钩了。
孟杰这小子，还真有点真本事！
我心里有了底，面上也不能显露。
只是端起茶杯轻轻抿了一口。
眼神却一直留意着王总的表情。
“这份策划案。。。。。。”
王总终于开口了，语气里带着一丝犹豫。